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来源:新华网 宿熟皇寞晚报

老谢在前段时间的一篇文章中提到,开始软文推广时,一定要制定软文推广策略,那如何制定呢?今天老谢具体来说说。 一、软文推广策略目标 :根据产品的销售战略,确定软文目标,决定写什么类型的软文,达到什么目的。 二、确定产品对象:根据产品研究和市场调查结果,确定产品的推销对象,决定谁是产品的消费者。 三、确定产品利益诉求重点:根据产品的主要特点,确定对消费者的有利之处,决定软文诉求重点。 四、突出产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由,从而决定诉求方式。 五、根据产品的特性和与众不同的好处,决定软文的产品表现。制定软文推广策略时,应该注意以下几点: 1.软文推广策略必须适合销售计划和意图,不能分道扬镳,二者要密切配合。 2.应保持合理的目标,不要贪大求全,不要急功近利。 3.策略要容易操作,善于运用,内容要明确简练,便于记忆、掌握和运用,而不应有引起误解的可能。 4.要有单一的诉求重点,出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的,但对消费者来说,某些特点比其他特点更重要,则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。 5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么,是稳定老顾客,还是争取新顾客发生偏好转移,转而购买广告产品,希望有什么样的新顾客。 6.判定市场来源,是发展新顾客,还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说,是开拓新市场,还是争夺旧市场的占有份额。 7.了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传,必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等,要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。 8.应向消费者作出有意义的承诺和保证。 9.应树立产品独有的和别具一格的形象,而不要与竞争者雷同或类似。 10.突出产品的实质性优点。 11.战略应该是他人没有用过的,要出奇制胜。 12.没有充分的理由,不应随意改变策略。 13.优质产品是好的软文推广策略的前提。软文的另一个很大的目的,就是为优质产品树立其应有的形象,从而使消费者对产品产生信任,指牌购买。 以上是老谢的一些经验或看法,希望对企业的产品软文推广有一定的帮助。老谢QQ,欢迎广大软文爱好者和老谢交流。本文是老谢在ADMIN5的原创首发第一站,请注明:老谢软文推广。 895 572 67 152 893 815 599 921 194 845 841 901 724 354 745 152 286 286 340 859 899 504 611 617 344 64 335 953 601 914 989 79 772 580 459 537 527 815 605 171 705 723 303 481 811 75 708 108 875 992

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